{"id":4343,"date":"2015-11-20T09:00:07","date_gmt":"2015-11-20T07:00:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=4343"},"modified":"2022-06-14T11:51:13","modified_gmt":"2022-06-14T09:51:13","slug":"como-presentar-una-oferta-comercial-para-que-sea-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/como-presentar-una-oferta-comercial-para-que-sea-efectiva\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo presentar una oferta comercial efectiva"},"content":{"rendered":"
<\/p>\n

\"\"<\/a>In Tu-Voz<\/span>, especialistas en concertaci\u00f3n de visitas<\/a><\/span><\/strong>, queremos darte a conocer algunos consejos para presentar una oferta comercial efectiva.<\/p>\n

Todos sabemos, \u00a0a priori, presentar una propuesta, pero para que realmente sea una oferta comercial efectiva no s\u00f3lo valdr\u00e1 con presentar unas ideas, decir lo bien que lo hacemos y reflejar un precio final. La manera en que lo contemos y lo presentemos ayudar\u00e1<\/strong> a ganarnos la confianza del futuro cliente.<\/p>\n

Es por ello por lo que no se deben descuidar algunas reglas b\u00e1sicas, tanto en la forma como en el contenido, para ayudarnos a incrementar nuestras ventas y captar nuevos clientes.<\/p>\n

Por un lado, sabemos que los aspectos formales y visuales no har\u00e1n el trabajo por s\u00ed solos, est\u00e1 claro, pero si que ayudar\u00e1n tanto a vender como a no vender:<\/strong> \u201clo que no entra por el ojo\u201d\u2026\u00a0 ya sabemos donde ir\u00e1 a parar.<\/p>\n

 <\/p>\n

3 reglas b\u00e1sicas de forma para una oferta comercial efectiva<\/strong><\/h5>\n

1. Utiliza un peque\u00f1o \u00edndice<\/strong>.<\/p>\n

Muchos de los futuros clientes, cuando est\u00e9n delante de nuestra oferta comercial, al igual que las de nuestros competidores, dar\u00e1n seguro una primera \u201cbarrida\u201d para ir directamente al grano<\/strong>, es decir, a ver cu\u00e1nto \u201dle cuesta la broma\u201d.<\/p>\n

Un \u00edndice de contenidos le permitir\u00e1 \u201cmoverse\u201d de una manera guiada, por el presupuesto cuando quiera valorar y estudiar, con m\u00e1s calma, cada uno de los aspectos que en \u00e9l se reflejan.<\/p>\n

2. Emplea t\u00edtulos descriptivos<\/strong>.<\/p>\n

En esta \u201cvisita guiada\u201d del presupuesto, los t\u00edtulos le dar\u00e1n al futuro cliente una idea de lo que se a va a encontrar en la argumentaci\u00f3n<\/strong> y su predisposici\u00f3n ser\u00e1 mayor.<\/p>\n

Del mismo modo, si vamos\u00a0 a tratar varios aspectos dentro del mismo apartado, es bueno incluir subt\u00edtulos adecuados para diferenciar cada materia a exponer.<\/p>\n

3. Utiliza colores, m\u00e1rgenes, espacios, un lenguaje sencillo\u2026 <\/strong>(todo aquello que nos ense\u00f1aron en el cole).<\/p>\n

Una buena estructura de la oferta, limpia y clara,<\/strong>\u00a0 transmitar\u00e1 al cliente una imagen de c\u00f3mo es nuestra empresa: nuestra imagen corporativa ser\u00e1 sometida a una primera valoraci\u00f3n cuando el cliente tenga la oferta ante sus ojos. Por ello, si vamos a presentar las ofertas en mano, mediante concertaci\u00f3n de visitas comerciales<\/strong>, \u00e9sta deber\u00e1 ir tambi\u00e9n \u201cplanchada de casa\u201d<\/strong> y sin las manchas de aceite del bocata de at\u00fan del almuerzo\u2026.<\/p>\n

Es un factor por tanto, el \u201cest\u00e9tico\u201d, a tener muy en cuenta que a veces descuidamos para centrarnos s\u00f3lo en el contenido. Hablando<\/strong> de eso, del contenido<\/strong>, es imprescindible tomar como base otros conceptos fundamentales.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

3 reglas b\u00e1sicas de contenido para una oferta comercial efectiva<\/strong><\/h5>\n

1. Comienza por conocer\u00a0 y reflejar\u00a0 la situaci\u00f3n de tu cliente<\/strong>:<\/p>\n

A menudo comenzamos nuestra exposici\u00f3n y planteamiento centr\u00e1ndonos en \u201cnosotros\u201d y dejamos de lado al cliente.\u00a0 Creemos que \u201cechar flores\u201d sobre nuestra empresa captar\u00e1 la atenci\u00f3n del potencial cliente: qu\u00e9 guapo y que alto soy, que instalaciones tengo,\u2026 Todo lo contrario. Es obvio que ning\u00fan proveedor dir\u00e1 nada malo de \u00e9l mismo, por lo que comenzar una propuesta por este camino ser\u00e1 equivocado<\/strong>.<\/p>\n

Nuestro cliente ya tendr\u00e1 tiempo, si le convencemos, de pedirnos cuanta informaci\u00f3n necesite de nuestra empresa: servicios, clientes, n\u00ba de trabajadores, color del pelo de la se\u00f1ora de la limpieza,\u2026<\/p>\n

Es m\u00e1s efectivo comenzar por reflejar la situaci\u00f3n del cliente,<\/strong> por plasmar de una manera clara y concisa sus problemas y necesidades para captar desde el inicio su atenci\u00f3n y hacerlo participe del proyecto que le vamos a presentar.<\/p>\n

2. Transm\u00edtele y, sobre todo, demu\u00e9strale que t\u00fa tienes la soluci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Una vez analizadas esas necesidades, debes reflejar en la propuesta como tu empresa puede hacerles frente y c\u00f3mo tu soluci\u00f3n le ser\u00e1 rentable<\/strong>: qu\u00e9 se tiene que hacer y c\u00f3mo se tiene que hacer. No s\u00f3lo vas a venderle algo: vas a ayudar al crecimiento de su empresa y al incremento de sus propias ventas.<\/p>\n

Es por ello por lo que tienes que plasmar, de una manera breve y concisa, tu \"\"<\/a>planificaci\u00f3n y su desarrollo para alcanzar los objetivos marcados.<\/strong> Como se afrontar\u00e1 y se dar\u00e1 soluci\u00f3n a la situaci\u00f3n actual de tu futuro cliente. No te olvides que deber\u00e1s convencer de porqu\u00e9 t\u00fa debes ser el elegido y no otro proveedor.<\/strong> Debes reflejar en todo momento que se trata de un proyecto<\/strong> conjunto<\/strong> donde al final tanto tu cliente como t\u00fa \u201cganar\u00e9is\u201d: \u00e9l ganar\u00e1 un proveedor de confianza, un aliado implicado que le ayudar\u00e1 a conseguir sus objetivos e incrementar sus ventas, y tu empresa no s\u00f3lo \u201cganar\u00e1\u201d esta venta, sino que tambi\u00e9n fidelizar\u00e1 a un cliente y su posible recomendaci\u00f3n a terceros. Por todo esto es por lo que debes trasmitirle desde el principio que te involucrar\u00e1s 100% en el proyecto.<\/strong><\/p>\n

En ocasiones, utilizar casos concretos similares de tus experiencias anteriores con otros clientes puede ayudarte.<\/p>\n

3. \u201cY el precio justo de esta oferta es\u2026..\u201d<\/strong><\/p>\n

Al final, si o si, habr\u00e1 que hablar de precio. Pero no de cuanto le va a costar, sino, cu\u00e1nto va a invertir tu cliente<\/strong>, puesto que no se trata de un gasto sino de una inversi\u00f3n: al final como en la banca, el objetivo es invertir para ganar m\u00e1s.<\/p>\n

Este es el momento en\u00a0 que puedes y debes aprovechar para hablar de t\u00ed<\/strong>\u00a0y describir brevemente tu valor a\u00f1adido: aquello que te diferencia del resto y que debe influenciar a la hora de su decisi\u00f3n.<\/p>\n

Es aqu\u00ed y ahora donde debes \u201ccazar\u201d a tu cliente<\/strong>, por lo que puedes \u201cinvitarle\u00a0 a la acci\u00f3n\u201d indic\u00e1ndole los pasos siguientes para realizar la compra: firma de contrato, forma de pago,\u2026 \u00a0No tenemos que esconder nada,<\/strong> sino ser transparentes para que el cliente conozca nuestro proyecto de principio a fin.<\/p>\n

 <\/p>\n

In Tu-Voz Contact Center<\/a><\/span><\/strong> prestamos servicios de telemarketing y concertaci\u00f3n de visitas para que te se m\u00e1s f\u00e1cil llegar a los clientes y presentarles tus ofertas comerciales.<\/p>\n

\"KPI<\/a><\/p>\n

Si necesitas ayuda de profesionales, en\u00a0Tu-Voz Contact Center<\/strong>\u00a0ponemos a tu disposici\u00f3n nuestra experiencia y servicios de\u00a0telemarketing<\/a>,\u00a0atenci\u00f3n omnicanal<\/a>\u00a0or\u00a0lead management<\/a>.<\/p>\n

\u00bfEste art\u00edculo le ha sido \u00fatil? \u00a1Comp\u00e1rtalo con sus contactos y h\u00e1galo llegar a m\u00e1s profesionales del sector! Tambi\u00e9n puede seguirnos en\u00a0LinkedIn<\/a>\u00a0or\u00a0Facebook<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>