{"id":4540,"date":"2015-11-15T09:00:10","date_gmt":"2015-11-15T07:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=4540"},"modified":"2022-03-10T14:59:18","modified_gmt":"2022-03-10T12:59:18","slug":"la-bbdd-es-la-herramienta-principal-para-la-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/la-bbdd-es-la-herramienta-principal-para-la-venta\/","title":{"rendered":"Si tu base de datos no est\u00e1 actualizada, no hay ventas"},"content":{"rendered":"
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Como expertos en depuraci\u00f3n y enriquecimiento de bases de datos<\/a><\/span>,<\/strong> queremos darte a conocer las razone por las cu\u00e1les una bbdd\u00a0de mala calidad cerrar\u00e1 las puertas a tus ventas<\/p>\n

El \u00e9xito de cualquier acci\u00f3n comercial depende, en gran medida, del p\u00fablico objetivo al que te diriges.<\/strong> De ah\u00ed la importancia de disponer de una base de datos<\/span><\/a> segmentada<\/strong> de nuestros potenciales clientes\u00a0 y, sobre todo,\u00a0 actualizada, para evitar la p\u00e9rdida de tiempo y dinero y \u00a0no dar \u201cpalos de ciego\u201d en el mercado empresarial.<\/p>\n

A pesar de que s\u00f3lo hay que dar un vistazo en nuestro barrio o en los pol\u00edgonos industriales para darse cuenta de c\u00f3mo ha cambiado (y sigue cambiando) el panorama empresarial, a\u00fan siguen habiendo numerosas empresas que ignoran, o quieren ignorar que, estad\u00edsticamente, entre un 25<\/strong>% y un 35<\/strong> % de los datos que manejan en sus bases de datos est\u00e1n desfasados.\"\"<\/a> \u00bfCu\u00e1l es la consecuencia? Muchas de las acciones comerciales que llevan a cabo las empresas fracasan<\/strong>, simplemente, porque el mensaje no llega nunca a su p\u00fablico objetivo<\/strong> b\u00e1sicamente por 2 motivos:<\/p>\n

1\u00ba<\/strong>: El mensaje llega a clientes no potenciales que jam\u00e1s comprar\u00e1n nuestros productos: no porque no seamos \u201cbuenos-bonitos-baratos\u201d sino porque, sencillamente, la empresa a la que nos dirigimos no consume nuestros productos<\/strong>: \u00bfPara qu\u00e9 vas a llamar a un taller de veh\u00edculos para venderle colchones viscoel\u00e1sticos \u00faltima generaci\u00f3n? \u00bfY a una empresa de seguros para venderle tornillos?<\/p>\n

2\u00ba:<\/strong> Una vez que hemos conseguido saltar este primer escal\u00f3n y encontrar empresas \u201csi potenciales\u201d para la compra de nuestros productos, no hacemos llegar el mensaje a la persona cualificada<\/strong> que tiene que tomar la decisi\u00f3n de compra, por lo que jam\u00e1s tendr\u00e1 constancia de que existimos.<\/p>\n

La perdida de tu tiempo y tu dinero est\u00e1 asegurada<\/strong><\/h5>\n

Sin embargo, y a pesar de ser el punto de partida en cualquier proceso de venta, para la gran mayor\u00eda de las empresas disponer de una BBDD personalizada y actualizada<\/strong> supone una fuente de problemas: conlleva mucho tiempo y dedicaci\u00f3n, no se dispone de los recursos para su gesti\u00f3n, no disponen de herramientas para su procesamiento,…<\/p>\n

Ver esto como un problema, sin querer ver la soluci\u00f3n y las ventajas que nos aportar\u00e1 una buena gesti\u00f3n de los datos, ser\u00e1 un obst\u00e1culo para alcanzar y aumentar nuestro objetivo de ventas.<\/strong><\/p>\n

Hoy en d\u00eda, disponer de una BBDD de marketing<\/strong> de calidad es una de las cuestiones clave de la nueva comercializaci\u00f3n: es un activo de la empresa<\/strong>. Enviar el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el momento adecuado depende, fundamentalmente, de una buena Base de Datos y repercutir\u00e1 de manera directa en las conversiones en ventas de tu empresa. <\/strong>Disponer de una base de datos \u201cpersonalizada\u201d conforme a las variables de segmentaci\u00f3n necesarias para tu empresa te facilitar\u00e1 estar en contacto permanente con clientes y potenciales clientes y mantenerlos informados de tus productos, promociones y novedades.<\/p>\n

Si tu base de datos es realmente una base de datos cualificada,<\/strong> donde tus clientes y potenciales est\u00e1n identificados, se convertir\u00e1 en la herramienta primordial para el desarrollo de tu negocio: permitir\u00e1 dirigir cada una de las acciones comerciales y aumentar\u00e1s sin duda la respuesta y la efectividad \u00a0de las mismas. Esta\u00a0 cualificaci\u00f3n nos permitir\u00e1 conseguir la fidelizaci\u00f3n de los clientes habituales, captar nuevas oportunidades de negocio, realizar ventas cruzadas, elaborar an\u00e1lisis de predicci\u00f3n<\/strong>,…<\/p>\n

A partir de aqu\u00ed, y una vez creados los cimientos de nuestro proceso de venta<\/strong>, resultar\u00e1 fundamental mantener un continuo proceso de recogida, tratamiento, procesamiento, almacenamiento y an\u00e1lisis de los datos de nuestra BBDD para que \u00e9sta est\u00e9 actualizada y nos sea \u00fatil para futuras estrategias de marketing.<\/p>\n

In\u00a0Tu-Voz Contact Center<\/a><\/strong><\/span> somos especialistas en la depuraci\u00f3n y enriquecimiento de bases de datos. No dudes en consultarnos tus necesidades.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>