{"id":5083,"date":"2013-12-11T09:00:27","date_gmt":"2013-12-11T07:00:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=5083"},"modified":"2022-03-10T15:06:16","modified_gmt":"2022-03-10T13:06:16","slug":"algunos-comerciales-buenos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/algunos-comerciales-buenos\/","title":{"rendered":"Algunos comerciales buenos"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: justify;\"><b><a href=\"https:\/\/www.tu-voz.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/ventas.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-5084\" alt=\"ventas\" src=\"https:\/\/www.tu-voz.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/ventas-300x189.jpg\" width=\"300\" height=\"189\" \/><\/a><\/b><span style=\"color: #000000;\">Unas veces se vende, otras se compra<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eso es lo que todas la empresas\u00a0 buscan desesperadamente: el buen comercial que garantice ventas y el \u00e9xito de una empresa. Pero,\u00a0<b>\u00bfqu\u00e9 significa realmente eso de ser \u201cun buen comercial\u201d?<\/b> Pues seg\u00fan desde el punto de vista que se mire.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comenzaremos, como todo en la vida, por el principio: el origen de las especies. Dicen las leyendas del lugar que la figura del comercial se remonta a la era de los dinosaurios \u00a0y que tras sobrevivir a la \u00a0ca\u00edda de meteoritos que arras\u00f3 el planeta<b>, se encuentra ahora en pleno proceso de evitar su propia ca\u00edda arrastrado por otro fen\u00f3meno natural<\/b>: la marea de la crisis, o mejor dicho, el tsunami.<!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Desde el charlat\u00e1n de la Plaza Mayor del pueblo y sus m\u00edtines multitudinarios, hasta el <i>marketer<\/i> del siglo XXI, pasando por el vendedor ambulante del mercadillo de nuestro barrio, todos ellos han perseguido y persiguen un fin com\u00fan<b>: la venta<\/b>. \u201c<i>Nasios p\u00e1 vender<\/i>\u201d como dir\u00eda aquel. Y es que para vender, hay que nacer. <b>Luego como el vino, con el tiempo mejorar\u00e1<\/b>, pero a fin de cuentas si no lo llevas dentro jam\u00e1s podr\u00e1s sentarte cara a cara frente a un desconocido para \u201cvenderle la burra\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y esta es la percepci\u00f3n que se tiene en la calle de los comerciales: que siempre nos quieren vender la burra, la moto,&#8230; Y no es cierto del todo. <b>Lo que sucede es que el <a href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/como-presentar-una-oferta-comercial-para-que-sea-efectiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comercial<\/a> lo es las 24 horas del d\u00eda<\/b>. En cualquier otro puesto de trabajo, cuando acaba la jornada laboral, uno se quita el traje de faena y vuelve a ser persona. El comercial no: <b>siempre est\u00e1 alerta en busca de nuevas oportunidades de negocio<\/b> que pueden estar agazapadas en el lugar menos pensado. Al comercial le es imposible desconectar aun estando de vacaciones en el chiringuito de playa cuando el camarero se le acerca y osa preguntarle: \u201c\u00bfQu\u00e9 quiere?\u201d Inevitablemente, y de forma automatizada, \u00e9ste le contestar\u00e1: \u201c\u00bfY qu\u00e9 quieres t\u00fa?\u201d El comercial tiene el instinto de venta en la sangre y ejerce su papel d\u00eda y noche, domingos y festivos. Quiera o no quiera esto es as\u00ed y no lo podr\u00e1 evitar. Habr\u00e1 de cargar con ello en la mochila hasta que se jubile (a este paso, a una edad aproximada de 85 a\u00f1os).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero, <b>\u00bfqui\u00e9n es un buen comercial? Pues el que vende<\/b>. Porque al final ese es su trabajo y as\u00ed lo quiere cumplir. <b>Pero no a cualquier precio<\/b>. Respetar primero a los <a href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/convertir-clientes-en-fans\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">clientes<\/a> y despu\u00e9s\u00a0 a los compa\u00f1eros es fundamental. Dentro de una empresa, todo el equipo comercial tiene el mismo objetivo y querer pasar por encima de tus compa\u00f1eros no es ni \u00e9tico ni moral.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero dejando de lado el tema de las ventas, <b>valoraremos al comercial desde el punto de vista profesional<\/b>. Hay que tener en cuenta la imagen que sus clientes o potenciales clientes se llevan de \u00e9l, porque <b>\u00e9ste est\u00e1 representando a una empresa y a la imagen corporativa de esta.<\/b> Al final, las operaciones llegar\u00e1n o no a buen puerto, se vender\u00e1 en unos casos y en muchos otros no, pero la relaci\u00f3n interpersonal establecida a lo largo de todo el proceso tambi\u00e9n ser\u00e1 productiva en el largo plazo adem\u00e1s de gratificante. En el proceso, participan personas y como tales hay que tratarse unos a otros.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Son dignos de menci\u00f3n aquellos que tienen el gatillo listo para solicitar presupuestos a diestro y siniestro y luego no contestan. No tienen en cuenta el tiempo y dedicaci\u00f3n que otros compa\u00f1eros de profesi\u00f3n han empleado en conocer sus necesidades, estudiar su caso, presupuestarlo, seguirlo\u2026 Si hay venta perfecto. Pero si no la hay, tampoco debe pasar nada. No debe de haber ning\u00fan problema en descolgar el tel\u00e9fono y decir que la oferta no interesa, o incluso responder un mail para indicar que tenemos una mejor propuesta econ\u00f3mica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aquellos que se valen de escusas y dicen cosas como: \u201c<i>es que ando muy liado<\/i>\u201d\u2026 \u00bfQu\u00e9 les pasa?, \u00bfes que andan con una cuerda atada a los pies?; y los que dicen: \u201c<i>justamente ahora iba a llamarte<\/i>\u201d, \u00bfes que ahora resulta que son futur\u00f3logos?. Un minuto de nuestro tiempo, que es lo que lleva contestar una llamada o responder un e-mail, dice m\u00e1s de nosotros de lo que podemos pensar. Dice que somos profesionales y que respetamos a nuestros interlocutores, y a fin de cuentas, a nuestros compa\u00f1eros de profesi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los que son de esta cala\u00f1a, aquellos que tienen tantos compromisos que \u201cpasan\u201d de nosotros, no son dignos de ejercer la profesi\u00f3n. Aquel que olvida que tambi\u00e9n \u00e9l estar\u00e1 alguna vez al otro lado, en el del vendedor,\u00a0 y no respeta al pr\u00f3jimo, y que adem\u00e1s piensa que no le gustar\u00eda que se lo hicieran a \u00e9l, debe aplicarse el cuento antes de actuar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Unas veces se vende, otras se compra Eso es lo que todas la empresas\u00a0 buscan desesperadamente: el buen comercial que [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[221],"tags":[167,222],"class_list":["post-5083","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ventas-2","tag-ventas","tag-comercial"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Algunos comerciales buenos - Tu-Voz<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Todas la empresas buscan desesperadamente al buen comercial que garantice ventas y \u00e9xito. 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