{"id":5458,"date":"2014-02-24T10:42:20","date_gmt":"2014-02-24T08:42:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=5458"},"modified":"2022-03-10T15:04:53","modified_gmt":"2022-03-10T13:04:53","slug":"y-tu-que-haces-sigues-o-persigues","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/y-tu-que-haces-sigues-o-persigues\/","title":{"rendered":"\u00bfY t\u00fa qu\u00e9 haces: sigues o persigues?"},"content":{"rendered":"

\"visitas<\/a>El buen seguimiento en la acci\u00f3n comercial es la clave en la captaci\u00f3n de clientes<\/h2>\n

En cualquier relaci\u00f3n comercial, como casi todo en la vida,\u00a0 hay que sembrar para luego recoger los frutos<\/a>, y para conseguir\u00a0 recogerlos es primordial el trabajo del d\u00eda a d\u00eda:<\/b> regar las semillas, en su justa medida y sin ahogarlas, para que al final crezca\u00a0 y podamos recoger beneficios.<\/p>\n

La labor del comercial<\/a> es, a todas luces, la captaci\u00f3n de clientes.<\/b> Y en este a veces largo proceso, es fundamental una buena planificaci\u00f3n y seguimiento de la cartera de clientes.<\/b> Como se dice, al final \u201cel que la sigue la consigue\u201d pero hemos de tener en cuenta que cualquier paso que demos tendr\u00e1 una consecuencia que marcar\u00e1 el devenir de la negociaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

Partimos de la base que la dif\u00edcil situaci\u00f3n actual ha llevado a que numerosas empresas manden a sus fuerzas de ventas<\/a> a la calle, armados con una tarjeta de visita y un cat\u00e1logo de ofertas bajo el brazo \u201cen busca del cliente perdido\u201d, pero esto no ha hecho otra cosa quemar al potencial cliente ante la avalancha de mensajes y lluvia de ofertas<\/b>, la mayor\u00eda de ellas sin previa planificaci\u00f3n y sin haber delimitado y segmentado el perfil de su cliente potencial.<\/p>\n

Un buen ejemplo de ello<\/b> es este fragmento de la pel\u00edcula Aterriza como puedas, en el que \u201clos comerciales\u201d se abalanzan literalmente sobre su presa para lograr sus objetivos de ventas:<\/p>\n