{"id":5473,"date":"2014-02-27T09:00:30","date_gmt":"2014-02-27T07:00:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=5473"},"modified":"2022-03-10T15:04:53","modified_gmt":"2022-03-10T13:04:53","slug":"exprimiendo-el-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/exprimiendo-el-email-marketing\/","title":{"rendered":"Exprimiendo el email marketing"},"content":{"rendered":"

\"email<\/a>C\u00f3mo el seguimiento de mailing optimiza las campa\u00f1as de env\u00edos comerciales<\/h2>\n

Llevar a cabo una campa\u00f1a de <\/b>email marketing<\/b><\/a> o un env\u00edo de correo postal requiere trabajo de preparaci\u00f3n previa pero tambi\u00e9n un importante trabajo de seguimiento despu\u00e9s del env\u00edo<\/b> si queremos sacar el m\u00e1ximo partido de este tipo de acciones.<\/p>\n

La preparaci\u00f3n del contenido y de la base de datos son los puntos m\u00e1s importantes a tener en cuenta en la fase previa al env\u00edo, pues de ellos va a depender gran parte del \u00e9xito de la campa\u00f1a, pero el verdadero valor de la campa\u00f1a radica en el alcance real y la informaci\u00f3n obtenida para optimizar futuras acciones. <\/b><\/p>\n

Para exprimir al m\u00e1ximo todo el potencial del email marketing hay que ir m\u00e1s all\u00e1 del simple env\u00edo a una base de datos y asegurarse de que cada uno de los correos ha llegado a buen puerto. El <\/b>seguimiento de mailing<\/b><\/a> nos va a ayudar a potenciar el env\u00edo<\/b> y medir con m\u00e1s detalle c\u00f3mo son los resultados y por tanto qu\u00e9 aspectos debemos mejorar.<\/p>\n

El seguimiento de mailing mejora los resultados<\/b> de este tipo de campa\u00f1as por diversas razones:<\/b><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nos facilita la entrada a \u201cla casa\u201d del cliente<\/b>. En muchas ocasiones nos intentamos poner en contacto con clientes potenciales, pero antes siquiera de llegar a la puerta, ya nos han negado la entrada. Es dif\u00edcil comenzar una conversaci\u00f3n cuando, te\u00f3ricamente, no se tiene nada de qu\u00e9 hablar. Sin embargo, si hemos realizado previamente el env\u00edo de un correo, podemos llamar a la puerta y preguntar si la persona que nos interesa ha recibido cierta informaci\u00f3n. Una vez dentro, es mucho m\u00e1s sencillo comenzar una conversaci\u00f3n que termine en acuerdo.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Se <\/b>implementa la base de datos<\/b><\/a>. Los correos electr\u00f3nicos, los cargos de la empresa, los tel\u00e9fonos, en definitiva, los datos de contacto cambian constantemente. Una llamada telef\u00f3nica despu\u00e9s de un env\u00edo de emailing nos va a verificar o corregir los datos de los que disponemos en la base de datos. Del mismo modo, tendremos la oportunidad de a\u00f1adir nuevos registros de calidad que no estaban a nuestro alcance.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nos aseguramos de que la informaci\u00f3n ha llegado a la persona adecuada<\/b>. Cuando se lleva a cabo un env\u00edo, ya sea electr\u00f3nico o postal, es probable que la informaci\u00f3n no llegue a la persona que nosotros queremos, pero si no llamamos para averiguarlo, nunca lo sabremos, por lo tanto los resultados del env\u00edo no ser\u00e1n fiables 100%. Adem\u00e1s de ser as\u00ed, si el contacto cualificado no ha recibido la informaci\u00f3n, se puede ofrecer un segundo env\u00edo.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Obtenemos m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los resultados del env\u00edo y por tanto conclusiones m\u00e1s fiables.<\/b> Lanzar una acci\u00f3n comercial que no se puede medir es casi como no hacer nada, pues si no sabemos los resultados de las campa\u00f1as que llevamos a cabo, dif\u00edcilmente podremos mejorar resultados. En un env\u00edo de correo electr\u00f3nico conseguir datos sobre los resultados del env\u00edo es m\u00e1s sencillo, pero no as\u00ed en un env\u00edo postal.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Se exprime todo el potencial del env\u00edo desde el inicio hasta la \u201cdesaparici\u00f3n\u201d de la informaci\u00f3n.<\/b> Interactuar directamente con los receptores de nuestro mensaje potencia el efecto del mismo, pues podemos a\u00f1adir otra perspectiva o m\u00e1s informaci\u00f3n dependiendo de las necesidades y la actitud del receptor.<\/p>\n

Cerrar adecuadamente cualquier campa\u00f1a de marketing implica llegar siempre hasta el final<\/b> y seguir al mensaje por todo el camino, adem\u00e1s, tambi\u00e9n es imprescindible extraer buenas conclusiones haciendo un estudio exhaustivo de los resultados de la acci\u00f3n. Cuando hablamos de un email marketing o una campa\u00f1a de marketing directo, realizar un seguimiento de mailing es esencial<\/b> para cerrar adecuadamente la acci\u00f3n.<\/p>\n

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