{"id":5739,"date":"2014-06-02T09:00:18","date_gmt":"2014-06-02T07:00:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=5739"},"modified":"2022-03-10T15:04:09","modified_gmt":"2022-03-10T13:04:09","slug":"algunas-cualidades-que-habitan-en-un-buen-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/algunas-cualidades-que-habitan-en-un-buen-vendedor\/","title":{"rendered":"Algunas cualidades que habitan en un buen vendedor"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.tu-voz.com\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/comercial.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-5740\" alt=\"comercial\" src=\"https:\/\/www.tu-voz.com\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/comercial-300x206.jpg\" width=\"300\" height=\"206\" \/><\/a>Un poco de Nadal y un poco de el lobo de Wall Street para aumentar ventas<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>\u00bfQu\u00e9 cualidades debe de tener un <\/b><b><a href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/algunos-comerciales-buenos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buen comercial<\/a>\u00a0para aumentar sus ventas<\/b><b>?<\/b> Lo cierto es que no hay una f\u00f3rmula m\u00e1gica que convierta a alguien en el mejor vendedor de todos los tiempos, pero <b>s\u00ed es cierto que determinadas caracter\u00edsticas ayudan bastante.<\/b> Tambi\u00e9n es cierto que algunas de estas cualidades son innatas en algunas personas pero otras pueden ser aprendidas con esfuerzo y pr\u00e1ctica.<!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El buen comercial debe ser \u00e1ngel y diablo al mismo tiempo, para lo que necesita tener una <b>peque\u00f1a raci\u00f3n de las cualidades que citamos a continuaci\u00f3n:<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <b>Confianza en s\u00ed mismo.<\/b> Lo primero que tiene que sentir un cliente cuando un vendedor se pone frente a \u00e9l es confianza, sin confianza no habr\u00e1 acuerdo alguno. Y para que un potencial cliente pueda confiar en un vendedor, \u00e9ste tiene que transmitir seguridad en lo que dice y en lo que hace.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <b>Constancia. Ir paso a paso.<\/b> <a href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/por-que-tengo-clientes-6-pequenos-pasos-para-la-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La venta<\/a> es una carrera de fondo en la que cada zancada es fundamental para llegar a la meta. Querer ir demasiado r\u00e1pido puede costarnos una lesi\u00f3n grave que estropee la carrera. As\u00ed pues, <b>la clave para ganar es tomarse cada paso como una batalla que hay que ganar.<\/b> As\u00ed describ\u00eda Djokovich esta habilidad en una entrevista en la que hablo sobre Nadal: \u201cLa clave est\u00e1 en que \u00e9l se olvida del resultado y juega cada punto\u201c. Su objetivo es jugar todos los puntos a full. Remonta y vence porque cree mucho y tiene una gran confianza en s\u00ed mismo\u201d.<\/p>\n<p><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/LRkSJK4g5Vg\" height=\"315\" width=\"560\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <b>Sincero e ingenioso.<\/b> Lo de sincero porque se coge antes a un mentiroso que a un cojo, <b>y no hay cosa peor que \u00a0un cliente se sienta enga\u00f1ado.<\/b> Podemos poner el ejemplo del \u201cpersonaje\u201d de Jordan Belfort\u00a0en <em>El Lobo de Wall Street<\/em>: se trata de un tipo bastante ingenioso y persuasivo sobretodo. Sin embargo sus estafas y sus mentiras acaban por terminar con su empresa.<\/p>\n<p><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/dp_tMdJHpfE\" height=\"315\" width=\"560\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo de ingenioso, porque la creatividad es un tipo de inteligencia que proporciona novedosos enfoques que sin duda pueden despertar la atenci\u00f3n del cliente m\u00e1s dif\u00edcil. Aqu\u00ed ponemos como ejemplo Chris Gardner, vendedor que interpreta Will Smith en la pel\u00edcula <em>En Busca de la Felicidad<\/em>, que a pesar de su dif\u00edcil situaci\u00f3n, consigue salir de ella gracias a su gran ingenio, y por supuesto, a un importante esfuerzo.<\/p>\n<p><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/t8po1s5tCDw\" height=\"315\" width=\"420\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <b>Motivacional.<\/b> El entusiasmo es algo que se contagia con facilidad, si el comercial se muestra entusiasta y se siente c\u00f3modo con el producto o servicio que vende, llevar a cabo el trabajo resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil. Esta motivaci\u00f3n tiene que tener una base s\u00f3lida y personal, y no forzada por la presi\u00f3n de un superior, como por ejemplo se muestra en una escena de la pel\u00edcula <em>El A\u00f1o de la Garrapata<\/em>, en la que el \u201cl\u00edder\u201d utiliza \u201ct\u00e9cnicas japonesas de motivaci\u00f3n\u201d un tanto cuestionables para motivar a sus comerciales y animarles a que tengan un buen d\u00eda de ventas.<\/p>\n<p><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/kK09nthDhnk\" height=\"315\" width=\"560\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/y-tu-que-haces-sigues-o-persigues\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Todos los vendedores<\/a> no tienen todas las cualidades se\u00f1aladas en este post, pero s\u00ed una combinaci\u00f3n de algunas de ellas: a veces la falta de confianza puede verse suplida por una buena dosis de ingenio y viceversa.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un poco de Nadal y un poco de el lobo de Wall Street para aumentar ventas \u00bfQu\u00e9 cualidades debe de [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[221],"tags":[264,265,167,222],"class_list":["post-5739","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ventas-2","tag-vendedor","tag-aumentar-ventas","tag-ventas","tag-comercial"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Algunas cualidades que habitan en un buen vendedor - Tu-Voz<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQu\u00e9 cualidades debe de tener un buen comercial para conseguir aumentar ventas? 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