{"id":6522,"date":"2015-04-07T08:24:55","date_gmt":"2015-04-07T06:24:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=6522"},"modified":"2022-03-10T15:01:13","modified_gmt":"2022-03-10T13:01:13","slug":"para-salir-de-caza-canon-o-tirachinas-segmentar-para-captar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/para-salir-de-caza-canon-o-tirachinas-segmentar-para-captar-clientes\/","title":{"rendered":"Para salir de caza, \u00bfca\u00f1\u00f3n o tirachinas? Segmentar para captar clientes"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">In\u00a0<span style=\"color: #333300;\"><span style=\"color: #666699;\">Tu-Voz Contact Center<\/span>,<\/span> especialistas en <em><strong><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/telemarketing-contact-center-valencia\/servicios-de-telemarketing\/depuracion-de-bases-de-datos-comerciales\/\">depuraci\u00f3n y enriquecimiento de bases de datos<\/a><\/span><\/strong><\/em> para identificar y captar clientes, te damos las claves para la correcta segmentaci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como en cualquier tipo de negocio, en el mundo B2B, <strong>captar clientes\u00a0 <\/strong>ha sido, es y seguir\u00e1 siendo<strong> el objetivo primordial de las empresas:<\/strong> sin clientes no hay negocio. Las estrategias comerciales de las empresas, las previsiones de ingresos, los planes de negocio\u2026 todo, absolutamente todo, gira inevitablemente en torno a la figura del comprador.<!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero a la hora de enfundarse un arma para salir a la caza de clientes, aqu\u00ed no vale el que la tiene m\u00e1s grande, sino el que mejor uso hace de ella. Invertir en un ca\u00f1\u00f3n para matar moscas a ca\u00f1onazos no tiene sentido cuando podemos hacerlo con un simple matamoscas. Del mismo modo, querer matar un elefante con un tirachinas\u2026 pues m\u00e1s de lo mismo.<a href=\"https:\/\/www.tu-voz.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/bully-3389568_1920.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-81230 size-medium\" src=\"https:\/\/www.tu-voz.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/bully-3389568_1920-200x300.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"300\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una empresa debe definir, y si no lo hace tiene un serio problema, el p\u00fablico al que quiere dirigirse antes de acometer cualquier <strong><a href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/como-presentar-una-oferta-comercial-para-que-sea-efectiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campa\u00f1a comercial<\/a> <\/strong>o de marketing. Por suerte o por desgracia, en el mercado empresarial hay que compartir, y no todos los clientes pueden caer de tu lado. Hay que ser conscientes de quien puede o no puede ser un cliente, y una vez definido, contactar con todos aquellos que sean potenciales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ello <strong>resulta fundamental segmentar el p\u00fablico objetivo antes de la puesta en marcha de cualquier acci\u00f3n<\/strong>: aquel p\u00fablico objetivo que ser\u00e1 susceptible de comprar nuestros productos. La depuraci\u00f3n y enriquecimiento de bases de datos resulta por tanto fundamental en el proceso de ventas.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\">4 elementos clave para la segmentaci\u00f3n de clientes<\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">A la hora de definir nuestro target, encontramos 4 elementos claves para la segmentaci\u00f3n:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; Sector:<\/strong> este es el elemento n\u00ba1 y primordial de cualquier segmentaci\u00f3n. Si sabes lo que vendes, <strong>debes saber qui\u00e9n lo puede necesitar o lo deber\u00eda comprar<\/strong>. A partir de ah\u00ed, y si sabemos dar este primer paso en la direcci\u00f3n correcta, todo ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; \u00c1rea geogr\u00e1fica:<\/strong> a la hora de definir nuestro target, tenemos que conocer hasta donde podemos llegar. Hay que tener en cuenta que si en el proceso de compra y postventa intervienen factores como visitas presenciales, env\u00edos de mercanc\u00eda,\u2026 los beneficios ser\u00e1n menos e incluso en ocasiones podr\u00e1n dar lugar a perdidas. Dependiendo tambi\u00e9n del producto\/servicios a comercializar y la complejidad o no del mismo, <strong>habr\u00e1 que conocer y tener muy en cuenta nuestra competencia presente en ese \u00e1rea y nuestra capacidad o no de competir con ella.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; Facturaci\u00f3n:<\/strong> este es un valor que nos indicar\u00e1 la posici\u00f3n de las empresas dentro de su sector, <strong>pudiendo seleccionar aquellas que por volumen nos pueden interesar m\u00e1s o menos.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; N\u00ba de trabajadores:<\/strong> este es un elemento que en el mercado B2B tambi\u00e9n nos da una idea del volumen de la empresa a la que nos dirigimos. Si lo que queremos venderles es por ejemplo, vestuario laboral, formaci\u00f3n a trabajadores,\u2026ser\u00e1 fundamental ya que el n\u00ba de trabajadores marcar\u00e1 nuestro volumen de negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>La correcta segmentaci\u00f3n permitir\u00e1, sin duda, una mayor repercusi\u00f3n de nuestras acciones comerciales<\/strong> ya que, en principio, todo el p\u00fablico seleccionado ser\u00e1 objetivo de comprarnos. El que lo hagan o no, ya depender\u00e1 de ti\u2026 y de \u00e9l.<\/p>\n<p>In\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/tu-voz.com\/en\/\"><span style=\"color: #0000ff;\"><em>Tu-Voz Contact Center<\/em><\/span><\/a><\/strong> te ayudamos en la depuraci\u00f3n y enriquecimiento de bases de datos comerciales que te ayudar\u00e1n a incrementar tus ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como en cualquier tipo de negocio, en el mundo B2B, captar clientes\u00a0 ha sido, es y seguir\u00e1 siendo el objetivo primordial de las empresas: sin clientes no hay negocio&#8230;<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":81230,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[221,259,283],"tags":[204,260,271],"class_list":["post-6522","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas-2","category-fidelizacion-de-clientes-2","category-empresanegocios","tag-captar-clientes","tag-b2b","tag-clientes"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Para salir de caza, \u00bfca\u00f1\u00f3n o tirachinas? 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