{"id":6548,"date":"2015-04-13T08:45:54","date_gmt":"2015-04-13T06:45:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tu-voz.com\/?p=6548"},"modified":"2022-06-14T17:42:09","modified_gmt":"2022-06-14T15:42:09","slug":"como-una-base-de-datos-determina-el-exito-o-el-fracaso-de-una-campana-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tu-voz.com\/en\/como-una-base-de-datos-determina-el-exito-o-el-fracaso-de-una-campana-comercial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una base de datos determina el \u00e9xito o el fracaso de una campa\u00f1a comercial"},"content":{"rendered":"

Las bases de datos son un valor importante de cualquier empresa<\/h2>\n

Ya estemos hablando de concertar vistas comerciales, de llamar a nuestros clientes para presentar un producto o una oferta, de enviar una campa\u00f1a de email marketing<\/a><\/strong>, etc. uno de los factores del \u00e9xito va a ser la calidad de la base de datos con la que vayamos a trabajar<\/strong>. Pues si se trata de una base de datos desfasada, o con un alto porcentaje de datos err\u00f3neos, todos los esfuerzos para llevar a buen puerto la campa\u00f1a habr\u00e1n sido en vano.<\/p>\n

Una base de datos depurada y actualizada<\/a> significa tener contacto directo con personas y empresas susceptibles de ser o seguir siendo nuestros clientes.<\/strong> Por el contrario, tener una mala base de datos es como tener millones de pesetas guardados en casa: en su d\u00eda tuvieron mucho valor, pero si no vas al banco y los cambias por euros, no sirven de nada.<\/p>\n

 <\/p>\n

A la hora de comenzar a trabajar con una base de datos, las empresas pueden encontrase en dos situaciones diferentes:<\/strong><\/p>\n

– Empresas que ya disponen de su propia base de datos<\/a><\/strong>. Casi todas las empresas tienen una base de datos sobre la que trabajan, pero se quedan obsoletas con el paso de los a\u00f1os. Por ello, para mantener una base de datos actualizada, hay que repasarla peri\u00f3dicamente llamando a cada uno de los contactos y verificar que est\u00e1 todo correcto.<\/strong> Adem\u00e1s, esta acci\u00f3n tambi\u00e9n sirve para detectar nuevas oportunidades de negocio, identificar nuevos responsables de \u00e1reas y departamentos que puedan resultar de inter\u00e9s o llevar a cabo venta cruzada<\/strong>,. Por ejemplo, imaginemos que somos una empresa fabricante de utensilios de pl\u00e1stico de usar y tirar, y tenemos un cliente que nos compra platos y vasos, pero no sabe que tambi\u00e9n tenemos servicio de catering y se trata de algo que tambi\u00e9n necesita. Estamos perdiendo una oportunidad de negocio por no conocer a fondo a un cliente. Se trata de indagar para detectar todas sus necesidades y ver si podemos ayudarles.<\/strong><\/p>\n

– Empresas que tienen que comprar una base de datos<\/a>.<\/strong> Tambi\u00e9n puede darse el caso de que una empresa quiere abrirse paso en un nuevo mercado, por ejemplo, y necesite comprar una base de datos para comenzar. Por norma general, las empresas proveedoras de este producto, disponen de bases de datos escuetas<\/strong>, \u00fanicamente con tel\u00e9fono, direcci\u00f3n y raz\u00f3n social, que hay que enriquecer para que puedan resultar de utilidad, pues uno de los datos de m\u00e1s valor es saber qui\u00e9n es la persona encargada de tomar la decisi\u00f3n que har\u00e1 que se conviertan en clientes o no.<\/p>\n

En definitiva, cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengamos de nuestros clientes o potenciales clientes, m\u00e1s los conoceremos y m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 detectar cu\u00e1les son sus necesidades y estar ah\u00ed para satisfacerlas.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

En Tu-Voz somos especialistas en el enriquecimiento y depuraci\u00f3n de bases de datos. As\u00ed lo hacemos:<\/p>\n